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　　直播電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，正幫助快手持續(xù)獲得市場(chǎng)份額。

　　快手最新發(fā)布的Q2業(yè)績(jī)顯示，雖然電商業(yè)務(wù)在二季度受到疫情影響，但憑借在流量、效率、體驗(yàn)等多方面差異化優(yōu)勢(shì)，快手仍然取得亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并獲取了更多電商市場(chǎng)份額。

　　數(shù)據(jù)顯示，快手Q2總營(yíng)收同比增長(zhǎng) 13.4%至217億元?？焓諫MV（電商交易總額）同比增長(zhǎng)31.5%至1912億元，遠(yuǎn)超彭博市場(chǎng)一致預(yù)期的1809億元。商家數(shù)、電商月活躍付費(fèi)用戶、重復(fù)購(gòu)買率等關(guān)鍵指標(biāo)，保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　得益于收入增長(zhǎng)、毛利率優(yōu)化、用戶獲取及留存成本改善，快手提前兩個(gè)季度完成在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)層面的轉(zhuǎn)正目標(biāo)，Q2經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超9300萬(wàn)元。

　　通過公私域流量循環(huán)驅(qū)動(dòng)的新流量策略，快手電商希望引入更多新的商家和商品供給，從而滿足消費(fèi)者的新需求。針對(duì)新商家，快手一方面通過“青云計(jì)劃”持續(xù)提供冷啟專屬流量，幫助他們成為平臺(tái)的新供給；另一方面，則是全面提升電商服務(wù)商能力。

　　今年上半年，快手的月度新入駐商家數(shù)較去年同期顯著增長(zhǎng)超90%。2022年第二季度，月動(dòng)銷快品牌商家數(shù)量環(huán)比超翻倍增長(zhǎng)，月動(dòng)銷品牌商家數(shù)同比增長(zhǎng)超200%。

　　在新商家、新供給的引入方面，快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑指出，上半年疫情持續(xù)反復(fù)，很多商家感受到了線下經(jīng)營(yíng)的壓力，探索線上渠道的意愿更加強(qiáng)烈，同時(shí)疫情也加速了其他傳統(tǒng)線上商家探尋新增長(zhǎng)渠道的步伐，這也助力我們加速引入新商家?！岸径?，新商家次月留存率同比環(huán)比均保持較大幅度的提升，實(shí)現(xiàn)銷售額躍遷的冷啟時(shí)間同比縮短了近15%。”

　　在他看來(lái)，相比貨架電商，直播電商更早地參與到了消費(fèi)決策中。隨著內(nèi)容、匹配和供給升級(jí)，“逛”的購(gòu)物體驗(yàn)也得到了進(jìn)一步優(yōu)化，形成良性循環(huán)。據(jù)介紹，今年Q2快手電商月活躍買家滲透率保持提升，已超過15%。

　　二季度，快手著重加強(qiáng)公域流量的轉(zhuǎn)化效率，豐富和細(xì)化商品及用戶標(biāo)簽，提升人貨匹配精準(zhǔn)度。公域電商直播GPM（每千人下單總額）同比高雙位數(shù)百分點(diǎn)提升，環(huán)比也在持續(xù)增長(zhǎng)。通過優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)復(fù)購(gòu)及私域流量轉(zhuǎn)化，形成公私域雙輪驅(qū)動(dòng)的高效模式。

　　程一笑表示，在充足的流量，以及豐富的商品內(nèi)容供給基礎(chǔ)上，快手持續(xù)關(guān)注交易效率的提升?！八惴▊?cè)，今年起我們更加著重提升人貨匹配精準(zhǔn)度：在用戶維度上，加強(qiáng)對(duì)用戶個(gè)性化需求的探索，持續(xù)挖掘更多更精細(xì)的用戶標(biāo)簽，提升用戶理解；在商品維度上，大力投入商品信息庫(kù)建設(shè)，持續(xù)補(bǔ)足對(duì)于商品多維屬性的刻畫，提升商品理解。”

　　據(jù)介紹，快手正在加大快手小店入口、搜索框、猜你喜歡等泛商城產(chǎn)品功能的建設(shè)力度，幫助帶有較明確購(gòu)物目的用戶快速找到所需商品的購(gòu)買入口，更好的承接用戶的復(fù)購(gòu)需求，持續(xù)強(qiáng)化用戶在快手的購(gòu)買心智?！爸虚L(zhǎng)期來(lái)看，我們相信在以短視頻平臺(tái)為核心的直播電商行業(yè)，GMV規(guī)模有機(jī)會(huì)達(dá)到6萬(wàn)億人民幣，快手也將持續(xù)鞏固我們?cè)谛袠I(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位?！?/P>

　　不久前，摩根士丹利發(fā)布的深度研究報(bào)告指出，快手的電商業(yè)務(wù)有望持續(xù)獲取市場(chǎng)份額，長(zhǎng)期利潤(rùn)率相比同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者有更大的提升空間。

　　分析觀點(diǎn)認(rèn)為，得益于內(nèi)容推薦精準(zhǔn)度的上升，以及供給側(cè)商家數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，快手的月度付費(fèi)用戶將從今年1季度的8000-8500萬(wàn)增加到2025年的1.6億，滲透率將從13-14%上升到23%左右。該行將快手2025年的電商GMV預(yù)期從1.5萬(wàn)億人民幣上調(diào)至1.8萬(wàn)億人民幣，這意味著，到2025年快手直播電商的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為27%。

　?。ㄋ苫ńW(wǎng)編輯  李明丹）