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央視網(wǎng)特邀專(zhuān)家聊房產(chǎn):房產(chǎn)經(jīng)紀和房產(chǎn)主播融合成發(fā)展趨勢

2024-06-26 16:29    松花江網(wǎng)
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  在被稱(chēng)為史上最大力度的“5·17新政”滿(mǎn)月之際,6月24日,央視網(wǎng)聯(lián)合快手新知、快手理想家發(fā)起直播活動(dòng)《“517新政”+以舊換新,央視網(wǎng)特邀專(zhuān)家為房市解惑》,邀請清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授、著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家韓秀云,以及快手理想家運營(yíng)負責人尹彩琴、上海房產(chǎn)主播仇勇和梁浩浩、包頭房產(chǎn)主播王帥和呂曉斌,共同探討房產(chǎn)政策和市場(chǎng)趨勢。

  韓秀云回顧了今年4、5月出臺的相關(guān)政策,“4月30日中央政治局會(huì )議重點(diǎn)政策,第一點(diǎn)是因城施策,做好保交房,保障購房人的合法權益;第二點(diǎn)是要促進(jìn)我國資本市場(chǎng)市場(chǎng)的發(fā)展。5月17日新政是央行、金融監管總局連發(fā)三條房地產(chǎn)政策,包括取消了房貸利率下限、下調住房公積金貸款利率,降低首套房、二套房首付比例等?!?/P>

  韓秀云認為,“5·17新政”不僅降低了首付門(mén)檻,也降低了貸款成本,體現的是救樓市的決心和力度,對應出臺的相關(guān)措施,將推動(dòng)國內房地產(chǎn)平穩發(fā)展。

  尹彩琴和連線(xiàn)的房產(chǎn)主播也都表示,新政出臺后對房產(chǎn)市場(chǎng)需求側有一定的刺激作用,但政策的傳導效應還在進(jìn)一步觀(guān)察。

  尹彩琴透露,快手理想家5月的房產(chǎn)咨詢(xún)互動(dòng)量比今年1月增長(cháng)了87%。今年6月,快手理想家啟動(dòng)了夏日選房季活動(dòng),聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)商、機構和主播,為用戶(hù)帶來(lái)購房?jì)?yōu)惠和優(yōu)質(zhì)房源。目前,夏日選房季上半月的房產(chǎn)咨詢(xún)互動(dòng)量環(huán)比增長(cháng)了近20%。

 

  “5·17新政”影響漸顯

  快手理想家5月咨詢(xún)互動(dòng)量較1月增長(cháng)87%

  尹彩琴根據國家統計局數據總結了上半年的房產(chǎn)交易市場(chǎng)情況,今年前五個(gè)月的銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額有所下降,但5月的銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)十多個(gè)點(diǎn),同比跌幅收窄。隨著(zhù)政策的傳導,預計會(huì )對需求側有一定的刺激作用。

  梁浩浩以上海舉例,“今年上半年上海樓市比較低迷,但5月降首付比例和降利率的政策降低了購房的門(mén)檻和成本,比如總價(jià)一千萬(wàn)的房子,買(mǎi)房者可以少交四、五十萬(wàn)的稅費?!币虼?,仇勇預計,6月上海二手房網(wǎng)簽量可能從原來(lái)的每月1.4萬(wàn)套、1.5萬(wàn)套突破到2.5萬(wàn)套。

  而屬于三線(xiàn)城市的包頭,房?jì)r(jià)相對一線(xiàn)市場(chǎng)穩定,據王帥介紹,“盡管包頭二手房成交量比新房略高,但兩者差價(jià)不是特別大,核心地段的新房和二手房也就相差兩、三千塊錢(qián),基本上一、兩百萬(wàn)就可以在包頭買(mǎi)到一個(gè)非常不錯的房子?!?/P>

  隨著(zhù)短視頻直播平臺在房產(chǎn)行業(yè)的滲透,誕生于7億月活平臺的快手理想家也成為了觀(guān)測房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)交易趨勢的重要平臺。

  尹彩琴透露,6月正在進(jìn)行中的夏日選房季活動(dòng),單比較上半個(gè)月的數據發(fā)現,房產(chǎn)咨詢(xún)互動(dòng)量環(huán)比增長(cháng)了近20%。在整個(gè)選房季期間,房產(chǎn)咨詢(xún)互動(dòng)量最多的三個(gè)城市是北京、哈爾濱和長(cháng)春。

  韓秀云認為,快手理想家和夏日選房季活動(dòng)給買(mǎi)房需求人提供了一個(gè)很好的平臺渠道,消費者可以在這里貨比三家,讓買(mǎi)方受益、開(kāi)發(fā)商賣(mài)方受益。

  而對于新政后,購房門(mén)檻和購房成本是否還能持續降低,韓秀云借用美國次貸危機解釋?zhuān)拔磥?lái)首付不會(huì )降到零,貸款利率也會(huì )根據市場(chǎng)形勢調整。如果形勢不好,還會(huì )進(jìn)一步降低房貸利率,如果形勢比較穩,可能應該差不多了?!?/P>

  韓秀云還補充,“房子以后也不會(huì )變成白菜價(jià),因為房子有買(mǎi)地成本、人工成本、鋼材、木材、建材、磚瓦等等成本。有人擔心房?jì)r(jià)跌過(guò)頭其實(shí)是過(guò)慮了,任何跌過(guò)頭的東西都會(huì )漲回來(lái),任何漲過(guò)頭的東西都會(huì )跌回去。最后市場(chǎng)供求均衡了,會(huì )達到一個(gè)平衡的價(jià)格?!?/P>

 

  以舊換新+直播買(mǎi)房

  房產(chǎn)消費市場(chǎng)新方式涌現

  伴隨著(zhù)不斷出臺的房地產(chǎn)市場(chǎng)放松政策,相關(guān)的措施也在探索中落地。

  尹彩琴表示,“今年4月起,政府針對房地產(chǎn)行業(yè)出臺了一系列重點(diǎn)指示,包括統籌研究去庫存和優(yōu)化增量供給,抓緊構建房地產(chǎn)發(fā)展新模式,現在已經(jīng)看到不少具體措施落地,例如以舊換新、收儲提高保障房供給等等?!?/P>

  據了解,收儲可以簡(jiǎn)單理解為地方國有企業(yè)以合理價(jià)格收購商品房用作保障房建設,以舊換新則是地方平臺公司或開(kāi)發(fā)商收購購房人的二手房,收購金額用來(lái)抵扣新房?jì)r(jià)格,去購房這家開(kāi)發(fā)商自己的新房或者當地市內的新房。

  以舊換新在不同的城市具體執行的方式也不同。例如部分城市的模式是,消費者已經(jīng)看中某個(gè)開(kāi)發(fā)商的新房交了定金,中介會(huì )優(yōu)先推動(dòng)該消費者的二手房銷(xiāo)售,還提供一些折扣,如果該消費者的二手房沒(méi)有被賣(mài)出,就可以無(wú)條件解除前面的新房認購協(xié)議,并退定金。

  這種模式已經(jīng)在上海、深圳落地,據梁浩浩介紹,“舉個(gè)例子,我現在手上有一套二手房,想置換大一點(diǎn)的,我去看完新房后,可以先把新房鎖定,再在規定期限內賣(mài)掉手上的房子,就算置換成功了。有了以舊換新,如果我在合理的期限內沒(méi)有賣(mài)出二手房,那么我還可以去把定金退回來(lái),所以對置換來(lái)說(shuō)起到了一定的保障作用,也對于置換改善起到了一定的促進(jìn)作用?!?/P>

  目前,已經(jīng)有40多個(gè)城市陸續出臺了“以舊換新”政策,尹彩琴建議,無(wú)論是等待保障房建設,還是采用以舊換新的方式購房,消費者都需要根據自身的情況和需求來(lái)判斷。

  除了以舊換新之外,尹彩琴還從渠道的視角,總結了目前房產(chǎn)消費市場(chǎng)的一些變化和趨勢。

  她認為,首先,整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)生結構性的變化,作為房產(chǎn)市場(chǎng)的下游方、和消費者最接近的服務(wù)方、平臺方,快手理想家首先肯定是要學(xué)習和深入理解政策、市場(chǎng)、趨勢的內涵和指引,在合規的情況下,針對消費者新的需求,探索新興業(yè)態(tài),去更好地滿(mǎn)足不同城市不同消費者的多元化購房需求。

  其次,短視頻直播平臺給了消費者更多選擇,更便捷和低成本地消解信息差?!艾F在很多消費者對房產(chǎn)市場(chǎng)還是觀(guān)望態(tài)度,前期的咨詢(xún)服務(wù)需求明顯比過(guò)去多了很多,短視頻直播平臺提供了一個(gè)便利平臺,可以零成本完成線(xiàn)上咨詢(xún)、線(xiàn)上看房,尤其是對有異地購房需求的消費者來(lái)說(shuō),前期的成本是降低了非常多的?!?/P>

  再次,購房用戶(hù)消費標的在變化?!霸瓉?lái)快手理想家平臺主要做新房,去年到現在,也發(fā)現平臺上用戶(hù)對于二手房的咨詢(xún)需求越來(lái)越多?!?/P>

  最后,用戶(hù)的購房習慣遷移也帶來(lái)上游的轉變,越來(lái)越多房產(chǎn)中介經(jīng)紀人轉行成為房產(chǎn)主播,并走向專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)顧問(wèn)的發(fā)展趨勢?!跋M標的變化帶來(lái)房屋交易決策變難、周期變長(cháng)等問(wèn)題,用戶(hù)咨詢(xún)內容涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越專(zhuān)業(yè),原來(lái)咨詢(xún)樓盤(pán)項目本身,包括配套、戶(hù)型、小區環(huán)境等,現在也很關(guān)注政策走向、區域發(fā)展,因為這關(guān)乎到能不能買(mǎi)房,買(mǎi)房后會(huì )不會(huì )虧等等,這就對房產(chǎn)主播的中介服務(wù)要求越來(lái)越高?!?/P>

  韓秀云對此表達了認同,“直播短視頻平臺要解決的問(wèn)題是,這么多消費者來(lái)了,是否有權威專(zhuān)家和房產(chǎn)主播能提供更專(zhuān)業(yè)、更有耐心的服務(wù)。未來(lái)房產(chǎn)主播爭取客戶(hù)的競爭是看誰(shuí)能提供更好的服務(wù)、提供更對稱(chēng)的信息。這也對平臺提出了更高的要求?!?/P>

 

  房產(chǎn)經(jīng)紀和房產(chǎn)主播融合成趨勢

  如何選擇主播成購房者新問(wèn)題

  在此次央視網(wǎng)直播訪(fǎng)談中,幾位嘉賓均認為傳統房產(chǎn)中介和房產(chǎn)主播融合是未來(lái)趨勢,而如何在平臺中選擇適合自己的房產(chǎn)主播成為了購房者的新問(wèn)題。

  據呂曉斌介紹,“目前房產(chǎn)主播主要分兩類(lèi),一種是口播內容主播,一種是探盤(pán)類(lèi)的主播??诓ヮ?lèi)的主播給用戶(hù)提供購房思路,探盤(pán)類(lèi)主播是帶看,今天去這個(gè)樓盤(pán),明天去二手房的業(yè)主家里,通過(guò)這種探盤(pán)類(lèi)主播,可以了解到更多房源信息?!?/P>

  對于如何選擇房產(chǎn)主播,尹彩琴從平臺的角度建議,“首先,多觀(guān)察主播的直播間互動(dòng),這些是直接體現主播專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度的地方;其次,觀(guān)察主播的視角和站位是不是在消費者這邊,從消費者的需求出發(fā)來(lái)提供咨詢(xún)服務(wù),這個(gè)在主播間和主播的溝通過(guò)程中,是比較能感受到的?!?/P>

  她也強調了平臺對主播的監管,“我們會(huì )嚴格查看主播在實(shí)操過(guò)程中有沒(méi)有一些違規行為,以及設置相應的懲罰機制。同時(shí),我們也會(huì )給主播和機構提供培訓服務(wù),幫助他們轉型升級?!?/P>

  仇勇則表示可以多觀(guān)察主播講配盤(pán)能力和主播主頁(yè),“第一,當用戶(hù)提出需求時(shí),主播能不能瞬間或者很快給他配出覺(jué)得比較好房子,可以判斷他解讀客戶(hù)需求的能力,第二,看主播手上有多少房源,第三,觀(guān)察主播的主頁(yè)是否規整,如果規整,大概率他做事會(huì )比較用心?!?/P>

  浩哥也從自身獲客的角度指出,“我們每天直播,面對線(xiàn)上不同的用戶(hù)咨詢(xún)各種問(wèn)題的時(shí)候,回答得非常專(zhuān)業(yè),或者馬上能幫用戶(hù)解答疑問(wèn),就能得到他的認可?!?“房產(chǎn)交易非常需要高專(zhuān)業(yè)度的服務(wù),大家可以多看看主播的實(shí)操行為,別一味追求高粉絲量,此外,如果主播可以提供購房中多快好省的服務(wù),就更好了?!蓖鯉浹a充。

  具體到買(mǎi)房層面,韓秀云也給了消費者幾點(diǎn)建議,“第一,如果新房和二手房?jì)r(jià)格差不多,應該選新房,畢竟有70年產(chǎn)權。如果二手房?jì)r(jià)格低了很多,位置也不錯,房齡也不長(cháng),就比較未來(lái)誰(shuí)的升值保值空間大,作出合理選擇;第二,買(mǎi)新房最好買(mǎi)現房;第三,貸款買(mǎi)房別加大杠桿,多考慮未來(lái)自身的工作變動(dòng)和承受能力,以及還貸還本金利息的模式?!?/P>

  最后,尹彩琴還強調,“建議大家理性一些,買(mǎi)房還是一個(gè)重大決策,需要理性分析自己的需求和能承受的杠桿?!?/P>

 ?。?松花江網(wǎng)編輯 李明丹)

 

 

原標題: 央視網(wǎng)特邀專(zhuān)家聊房產(chǎn):房產(chǎn)經(jīng)紀和房產(chǎn)主播融合成發(fā)展趨勢

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