多年以來，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)——樺甸市吉元土產(chǎn)有限公司年銷售額在1000萬元左右徘徊。2016年，公司啟用時年26歲的返鄉(xiāng)大學(xué)生李孟禹任副總經(jīng)理，意圖實現(xiàn)新的突破?？恐鴰啄陙聿恍傅钠床@個“90后”小伙子交上了這樣一份答卷：2021年，公司銷售額突破1億元！
幫助企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，必須要為吉元土產(chǎn)破解銷售瓶頸，李孟禹深知自己擔(dān)負(fù)的責(zé)任。他經(jīng)常深入車間同工人一起干活兒，研究問題，探索新路。他很快發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品包裝是吉元土產(chǎn)的薄弱之處，“新穎包裝+優(yōu)良品質(zhì)”能增強其競爭力。
吉元土產(chǎn)新裝亮相，吸引了品牌商良品鋪子的目光。雙方達(dá)成合作，吉元土產(chǎn)為良品鋪子代加工。因為代加工利潤太低，當(dāng)時公司有人反對。李孟禹說服大家：薄利多銷，同時要注重質(zhì)量維護、樹立長久信譽。他認(rèn)為，這樣能增強吉元土產(chǎn)的市場影響力。
同良品鋪子合作后，吉元土產(chǎn)銷量迅速翻了兩番，年銷售額達(dá)到4000萬元。到了2020年，一個意想不到的收獲來了：沃爾瑪山姆會員店循著良品鋪子包裝信息，找到生產(chǎn)商吉元土產(chǎn)門上，商談戰(zhàn)略合作。李孟禹欣喜不已，但問題隨之而來——合作需要各項體系認(rèn)證，吉元土產(chǎn)當(dāng)時沒有這些“硬件”?！罢J(rèn)證，是吉元走向大市場的通行證，得抓緊辦！那段時間，我把自己關(guān)在一個小屋子里，桌面上擺滿了厚厚的各種認(rèn)證資料，從早到晚埋頭學(xué)習(xí)?！?/P>
經(jīng)過近一年的艱辛探索，李孟禹成功為吉元土產(chǎn)取得HACCP體系認(rèn)證、食品安全管理體系認(rèn)證、黑木耳生產(chǎn)有機認(rèn)證。吉元土產(chǎn)順利同沃爾瑪山姆會員店達(dá)成合作，產(chǎn)品銷量再度飆升，年銷售額一下子又增長4000多萬元。
合作共贏讓吉元土產(chǎn)嘗到了大甜頭。在銷售渠道上，李孟禹早早地盯上了互聯(lián)網(wǎng)。他曾經(jīng)想過要打造一支吉元土產(chǎn)自己的線上銷售隊伍，但“專業(yè)的事情還要交給專業(yè)的人來干”。于是，他來到北京，主動尋找合作伙伴，從眾多平臺中篩選確定北京順時恒泰商貿(mào)有限公司，由其負(fù)責(zé)吉元土產(chǎn)的線上推廣?！敖璐龊！?，吉元土產(chǎn)線上年銷售額達(dá)到1000余萬元。
銷量上來了，如何保障充足而有品質(zhì)的貨源？這幾年，吉元土產(chǎn)采用“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)，累計投資800余萬元，建設(shè)大棚近200棟，帶動1000余農(nóng)戶就業(yè)增收。
“成功永遠(yuǎn)只屬于奮斗者。當(dāng)個人理想綁定社會追求，奮斗的動力自然源源而來?！崩蠲嫌碚f。
（江城日報媒體）（松花江網(wǎng)編輯 羅安東）
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